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隨著(zhu)中(zhong)國(guo)加入(ru)(ru)WTO，越來越多的(de)跨國(guo)企業(ye)進一步進入(ru)(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，原有(you)的(de)各種行(xing)業(ye)保(bao)護政(zheng)策逐漸取(qu)消，醫(yi)療/ 保(bao)健(jian)行(xing)業(ye)面對的(de)市(shi)場(chang)形(xing)勢也日趨激烈，即使(shi)是(shi)在市(shi)場(chang)競(jing)爭中(zhong)處于(yu)(yu)(yu)領先位(wei)(wei)置的(de)企業(ye)也面臨(lin)著(zhu)諸多的(de)問題。顧(gu)客的(de)地位(wei)(wei)已不再是(shi)被動的(de)、從屬于(yu)(yu)(yu)醫(yi)院或者(zhe)是(shi)醫(yi)生，他們(men)(men)對藥(yao)品的(de)了(le)(le)解和(he)(he)自(zi)主的(de)選擇已遠遠高過(guo)了(le)(le)過(guo)去。因此，深入(ru)(ru)了(le)(le)解顧(gu)客/患者(zhe)的(de)心聲和(he)(he)他們(men)(men)對藥(yao)品的(de)選者(zhe)習慣對于(yu)(yu)(yu)藥(yao)品的(de)銷售(shou)，尤(you)其是(shi)保(bao)健(jian)品和(he)(he)非處方藥(yao)顯得尤(you)為(wei)重要。華夏(xia)經緯借助一系列獨特的(de)市(shi)場(chang)研究和(he)(he)專業(ye)分析技術，為(wei)處方藥(yao)、非處方藥(yao)、保(bao)健(jian)品、醫(yi)療器械、醫(yi)療產品/服(fu)(fu)務以及原料(liao)藥(yao)廠(chang)商提(ti)供市(shi)場(chang)研究和(he)(he)咨(zi)詢(xun)服(fu)(fu)務，培養推廣和(he)(he)維護品牌，開(kai)拓新市(shi)場(chang)等活(huo)動提(ti)供科學決策。

品牌定位和市場細分

不(bu)僅從醫(yi)生層面，還(huan)從患者、醫(yi)院、區(qu)域、銷售模式等(deng)維度(du)對細分市場進行(xing)分析，為您(nin)提(ti)供(gong)可執行(xing)的細分方案(an);為您(nin)提(ti)供(gong)涵(han)蓋神經、心血管、消(xiao)化(hua)、呼吸(xi)、泌尿、重癥、腫(zhong)瘤(liu)、代謝、傳染病(bing)、兒科(ke)以及婦科(ke)等(deng)各個治療領域的切實可落地的解決方案(an)。

渠道規劃及效能診斷

當藥物進(jin)入市場，首先進(jin)入的(de)是一級(ji)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商渠(qu)道，進(jin)而二級(ji)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商渠(qu)道。在終端選擇(ze)上，首批所選擇(ze)的(de)藥店(dian)最好是品(pin)牌連鎖藥店(dian)，如國藥，京(jing)衛(wei)，康德樂等，這些藥店(dian)可(ke)以確(que)保藥品(pin)最初銷(xiao)(xiao)(xiao)售流程的(de)順暢。華夏經緯企業渠(qu)道效能定量診斷的(de)基(ji)礎上，為(wei)渠(qu)道規劃及策(ce)略提供有效的(de)數據支(zhi)撐。

零售市場競爭監測

華(hua)夏經緯對(dui)于目標地區客戶(hu)產品(pin)、主要(yao)競(jing)爭對(dui)手(shou)及指定關注產品(pin)的銷(xiao)(xiao)售情(qing)況(kuang)、價格等進行連續跟蹤(zong)監(jian)測(ce)。包(bao)括跟蹤(zong)客戶(hu)產品(pin)及競(jing)品(pin)終端表現;檢驗(yan)廣告與(yu)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動效(xiao)果;客戶(hu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)與(yu)銷(xiao)(xiao)售政策對(dui)應分析;制定并修(xiu)正營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)與(yu)銷(xiao)(xiao)售政策;對(dui)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)與(yu)銷(xiao)(xiao)售隊伍(wu)實(shi)現科學考評等。

上市跟蹤

除了常規的跟(gen)蹤數(shu)據分析(xi)以(yi)外，結合社交媒體以(yi)及(ji)競爭情報兩個數(shu)據來源，聯合分析(xi)影響產品上市后(hou)表現(xian)的原因以(yi)及(ji)醫(yi)生和患者行為(wei)(wei)和態度的轉變，為(wei)(wei)您(nin)調整上市后(hou)策略提供有效(xiao)的數(shu)據支(zhi)持(chi)和分析(xi)建議(yi)。