亚洲综合精品香蕉久久网_亚洲2022国产成人精品无码区_日韩激情无码免费毛片_男人j放进女人p全黄

1亞馬遜“偽品牌(pai)”?

“現在(zai)亞馬遜上大(da)(da)大(da)(da)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)所謂品(pin)牌(pai)(pai)，大(da)(da)部(bu)分只能稱(cheng)之為商標。買一個雙肩包，搜索的(de)(de)關(guan)鍵詞(ci)是(shi)某某品(pin)牌(pai)(pai)名，還是(shi)粗暴地搜索“雙肩包”，然后比(bi)價(jia)、購(gou)買。這是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)與‘貨’的(de)(de)本(ben)質(zhi)區別。亞馬遜買家(jia)更多是(shi)后者(zhe)。”

資深賣家張揚說，“另一個(ge)點是(shi)(shi)，最近(jin)的(de)封(feng)號(hao)事件(jian)中，被封(feng)的(de)還(huan)有不少(shao)是(shi)(shi)年銷售(shou)額(e)超10億、20億的(de)品(pin)(pin)牌賬號(hao)。封(feng)殺后，又還(huan)有多少(shao)當(dang)地消費(fei)者會記得這個(ge)所謂的(de)品(pin)(pin)牌?說它們是(shi)(shi)‘偽品(pin)(pin)牌’也(ye)不為過(guo)。”

張揚(yang)的(de)觀點不(bu)無道理。實際上(shang)，成為品牌(pai)需要避(bi)開兩大陷阱：

一(yi)是(shi)避免(mian)成為“貨(huo)”。Tinuiti的(de)調(diao)查顯示，在亞(ya)馬遜上，69%的(de)搜索(suo)詞(ci)不包含特定的(de)品(pin)牌名稱。亞(ya)馬遜買家的(de)購物習慣決定了，就算(suan)花費了大(da)量的(de)精力在亞(ya)馬遜上注冊品(pin)牌、推廣品(pin)牌，卻(que)還(huan)是(shi)很難將品(pin)牌打(da)入(ru)用戶的(de)心(xin)智。

二不能僅僅是渠(qu)道(dao)品(pin)牌。亞馬遜平臺上缺(que)乏沉淀品(pin)牌私域(yu)流量(liang)的(de)載體，意味(wei)著無法直接(jie)鏈接(jie)用戶(hu)加固買賣關系，提升品(pin)牌價值，很多產品(pin)僅僅成為一(yi)個渠(qu)道(dao)品(pin)牌。同時(shi)，品(pin)牌的(de)發展也會受限于平臺的(de)流量(liang)，站內流量(liang)越來越貴且轉化難。

“以(yi)(yi)往的(de)CPC廣告費用(yong)只要(yao)0.3-0.5美(mei)(mei)元(yuan)，現在(zai)漲到1-2美(mei)(mei)元(yuan)，翻了3、4倍。要(yao)命的(de)是(shi)單(dan)量沒見漲，甚至(zhi)下滑。所以(yi)(yi)現在(zai)做(zuo)品牌(pai)的(de)心更(geng)堅定了，以(yi)(yi)盼獲得更(geng)強的(de)持續盈(ying)利能力。”精品賣家何毅說。

無疑(yi)，亞(ya)馬遜是很(hen)好的(de)(de)(de)(de)賣貨平臺、磨練產品(pin)(pin)(pin)力(li)的(de)(de)(de)(de)平臺，但隨著(zhu)賣家的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌意識越來越強，及(ji)產品(pin)(pin)(pin)能力(li)、供應鏈(lian)能力(li)、流量獲取能力(li)、品(pin)(pin)(pin)牌認知力(li)的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，成熟的(de)(de)(de)(de)、有實力(li)的(de)(de)(de)(de)賣家將不再僅限于(yu)亞(ya)馬遜，而是做一(yi)個真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)出海品(pin)(pin)(pin)牌。

2新流量機(ji)會——NCAA

想要(yao)突破渠(qu)道(dao)的(de)限制，從渠(qu)道(dao)品(pin)牌(pai)(pai)升(sheng)級到自主品(pin)牌(pai)(pai)，如(ru)何(he)突破平臺流量困(kun)境成了賣家必須思考的(de)命題(ti)。NCAA這(zhe)次的(de)新規(gui)，無疑(yi)是一個機(ji)會點。就如(ru)當(dang)初淘系品(pin)牌(pai)(pai)花西子押對了李佳琦(qi)，完美日記則是賭對了小紅(hong)書。

NCAA作為(wei)美國大學體育聯(lian)(lian)盟，旗(qi)下(xia)擁有1177所(suo)高(gao)校、24個聯(lian)(lian)賽(sai)以及46萬(wan)注(zhu)冊運(yun)動員(yuan)。其中，NCAA一級聯(lian)(lian)盟的(de)舉辦的(de)籃(lan)球錦標賽(sai)，俗(su)稱“瘋狂三月”，已經成為(wei)一場全美狂歡的(de)體育盛會，并(bing)帶動體育零售。

 美(mei)國商務部數據顯(xian)示，2021年3月份美(mei)國零售總額增(zeng)長9.8%，體育(yu)用(yong)品零售商銷售額增(zeng)長23.5%。

而NCAA推出新(xin)規后，跨境(jing)電商(shang)品牌們更應該看(kan)到此(ci)舉的本質——運動員有(you)了開發(fa)自身商(shang)業價值(zhi)的運作空間，對(dui)跨境(jing)電商(shang)品牌而言則是46萬體育網紅流量的釋放。

一方(fang)面，他(ta)們是不可多得(de)新網紅資源池。NCAA的運動(dong)員(yuan)有相當大(da)一部分已經是Facebook、Instagram、TikTok等(deng)社交平臺上大(da)大(da)小小的紅人，只是此前因為NCAA的規定，而(er)無(wu)法將(jiang)流(liu)量(liang)變現。

NCAA女籃的明星球員卡文(wen)德姐(jie)妹，在TikTok上擁有數百(bai)萬(wan)的粉絲。現已經成為(wei)美國布(bu)斯特(te)移(yi)動電話公司的代言人(ren)，她們還(huan)計劃與更多品(pin)牌簽(qian)約(yue)，充分利(li)用(yong)自(zi)己的形象權和影(ying)響力變現。

另一(yi)個例子是一(yi)名擁有(you)5300多位(wei)(wei)ins粉絲(si)(si)的體操運動(dong)員Clapper。因為定位(wei)(wei)精準垂(chui)直，Clapper很(hen)早就引起了一(yi)些品牌的注意和興趣，但礙(ai)于當時NCAA的規(gui)定，她(ta)(ta)只能(neng)拒絕(jue)。現在流(liu)量口子撕開，有(you)專業人士預(yu)計(ji)，按照Clapper現在的粉絲(si)(si)規(gui)模，預(yu)計(ji)她(ta)(ta)未來一(yi)年至少可以賺到(dao)4300美金的代(dai)言費。

那(nei)這些(xie)網(wang)紅資(zi)源應該(gai)怎么(me)用(yong)?

參考SHEIN，其網紅(hong)營銷(xiao)特(te)點為腿部網紅(hong)做(zuo)流量和外鏈，腰部網紅(hong)精準帶貨，頭部大(da)網紅(hong)付費合作做(zuo)品牌曝(pu)光。模式具體(ti)有：

1、打造(zao)合(he)作(zuo)網紅矩(ju)陣，類型(xing)涵蓋fashion、style、beauty、makeup等類型(xing)，腿部(bu)、腰部(bu)、頭部(bu)網紅有(you)機結合(he)，主要尋(xun)找(zhao)有(you)精準粉絲(si)的(de)KOL和KOC。

2、通(tong)常會給合作(zuo)網紅免費送衣服、寄樣品，并贈送獨家福利折扣來做(zuo)轉化。網紅們則(ze)是做(zuo)開箱、lookbook、真人試穿、review真實點評的視頻內容，吸引粉絲。

3、利用聯盟營銷，吸引用戶自發(fa)購買衣服做測評視頻拿(na)傭金。

另一方面(mian)，這些運(yun)動員(yuan)將會是(shi)現階(jie)段體育DTC品牌(pai)具備性價比的代(dai)言人，他們不僅在自己的小圈子小有(you)名氣(qi)，還很珍(zhen)惜商業代(dai)言和贊助的機會。畢竟對于很大(da)部分(fen)大(da)學(xue)生運(yun)動員(yuan)來說，NCAA Athlete的頭銜很可能是(shi)他們人生中(zhong)最大(da)的舞臺(tai)。

品(pin)牌(pai)代言(yan)人的策略(lve)在行業中并不常見，但其實品(pin)牌(pai)代言(yan)人是品(pin)牌(pai)與目標客(ke)戶溝通(tong)的信任(ren)載體，從而(er)達到產品(pin)銷售(shou)和品(pin)牌(pai)提升的一種策略(lve)。用(yong)對(dui)了(le)，就(jiu)能做(zuo)到低成本投入，達到高(gao)效益(yi)的品(pin)牌(pai)營銷。

3品牌之(zhi)路：線(xian)上線(xian)下全(quan)域流量管(guan)理

當大家(jia)都在爭奪(duo)平臺的(de)(de)流(liu)量時，善于發現、挖掘新(xin)的(de)(de)流(liu)量戰場的(de)(de)品牌(pai)，就有可能會異(yi)軍(jun)突起。NCAA跟剛剛火起來(lai)的(de)(de)李佳琦、用(yong)戶(hu)基數還未壯大的(de)(de)小紅書一樣(yang)，都是一個新(xin)的(de)(de)流(liu)量入口。

“但現(xian)在大多數賣家(jia)還是習慣(guan)于燒廣(guang)告費(fei)跟平臺買流(liu)量。流(liu)量入(ru)口比較單一，而且隨著平臺紅(hong)利(li)消失，賣家(jia)增多，競爭會(hui)更加激烈(lie)。”

資深電商賣家林(lin)洋說，跨境電商做(zuo)品(pin)牌，在流量(liang)環節值得去做(zuo)全域流量(liang)的管理(li)。一(yi)要加快流量(liang)新渠道(dao)的獲取，不斷發現流量(liang)新戰(zhan)場(chang)，而不要一(yi)味在傳(chuan)統(tong)渠道(dao)里內卷下(xia)去;二(er)是對現有(you)流量(liang)渠道(dao)集(ji)中管理(li)，然后(hou)根據實際情況分配(pei)預算、策劃截獲流量(liang)的方(fang)法、活(huo)動等(deng)等(deng)。

最(zui)后談談渠道突破，現在跨境(jing)電(dian)商品牌大多以亞馬遜(xun)為品牌孵(fu)化陣地，獨(du)立站為私(si)域(yu)流(liu)量沉淀池，社(she)交平臺為流(liu)量入口。但最(zui)終，如(ru)果要成(cheng)為大眾品牌，需要走出線上化，布局(ju)線下，而這也正是現階段國內賣家普遍缺(que)乏的。

以(yi)安(an)克為例，總體來看，安(an)克的線(xian)上B2C渠道(dao)(dao)占營收的大頭(tou)，但線(xian)下(xia)渠道(dao)(dao)也并不落后。《跨(kua)境(jing)電商管理地圖2.0——業務增長(chang)篇》的數(shu)據(ju)(ju)顯(xian)示，安(an)克線(xian)上B2C旗艦(jian)店占比(bi)為69.7%，而線(xian)下(xia)渠道(dao)(dao)共占26.6%，其(qi)中(zhong)線(xian)下(xia)經(jing)銷商占比(bi)最高，為13.81%，線(xian)下(xia)零售集團占11.02%。據(ju)(ju)悉，安(an)克還在加快全球范圍內線(xian)下(xia)渠道(dao)(dao)的布局。

有業內人士預測(ce)，在未來三(san)年，亞馬遜會(hui)成為品牌(pai)賣家的一條重(zhong)要銷(xiao)售渠(qu)道(dao)，而營銷(xiao)服(fu)(fu)務需(xu)求將(jiang)會(hui)迎(ying)來一波爆發，尤其是海外線下零售渠(qu)道(dao)服(fu)(fu)務。

然而，品(pin)牌之路(lu)道阻且長。除流量獲取能力外，中國品(pin)牌的核心(xin)競爭力是(shi)供應鏈(lian)，決定(ding)上限的則是(shi)品(pin)牌力，二者也是(shi)中國企(qi)業出海的破局點。