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組合營銷產品

公(gong)司必須(xu)花時間開發出符合(he)目標市場(chang)需求的(de)(de)(de)(de)高質量產品。它也必須(xu)是(shi)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)，可訪問的(de)(de)(de)(de)，并負擔得起(qi)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)。

什么構成產品?

產(chan)品可(ke)以是有形的商品或無形的服務形式。貨物(wu)也(ye)可(ke)以分為(wei)三組。這(zhe)些是便利品、購物(wu)品和特產(chan)。

便利商品是(shi)那些容(rong)易獲(huo)得(de)的(de)(de)，不需要太多時間(jian)或精力的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)可以購買(mai)的(de)(de)決定(ding)。基本(ben)必需品可能屬于這一(yi)類。另一(yi)方(fang)面(mian)，購物(wu)商品是(shi)消(xiao)費者(zhe)傾向于多花一(yi)點時間(jian)來決定(ding)的(de)(de)產品。

這些都是高投入的(de)產(chan)品，需要時間和(he)精力進行研究，然后才能作出明智(zhi)的(de)購買決定。最后，有專門的(de)商(shang)品迎合(he)消費市場的(de)一小部(bu)分需求。

產品是如何開始的?

一個(ge)新產品(pin)的(de)開發(fa)基本上(shang)有7個(ge)步驟。這(zhe)些措施包括(kuo)：戰(zhan)略發(fa)展(zhan)、觀念(nian)產生、篩選和(he)評(ping)價(jia)、業務(wu)分析、產品(pin)開發(fa)、市場測(ce)試和(he)商業化(hua)。

雖然遵循這些(xie)步驟是理想的，但現實是新產品的開發往(wang)往(wang)更為復雜。而不是一步一步的過程，公司往(wang)往(wang)會(hui)來回(hui)之間的階段。

戰略發展

在(zai)考(kao)慮創建新(xin)產(chan)品(pin)之(zhi)前(qian)，公(gong)司必須參考(kao)自己的(de)策(ce)略。公(gong)司確實采用各種(zhong)方法。在(zai)某些(xie)情況(kuang)下，股東必須干預投(tou)資謹慎的(de)問題(ti)，以便管理和減少(shao)風險。

畢竟，開發(fa)一種(zhong)新產品需要(yao)花費巨大的費用(yong)，最終的目標應(ying)該(gai)是為公司創造利(li)潤。

一代的思想

思想不只是(shi)來(lai)自內部(bu)(bu)的(de)(de)政黨或高層(ceng)管理者。思想可(ke)以來(lai)自不同的(de)(de)部(bu)(bu)門。這可(ke)能(neng)是(shi)對市(shi)場需求的(de)(de)反應。

它可以作為一(yi)個普(pu)通雇員(yuan)的建議(yi)，等等。最(zui)后，公司必須決定(ding)哪一(yi)個主(zhu)意(yi)值得投資。

篩選與評價

有(you)很多偉大的(de)想(xiang)法(fa)可(ke)能會(hui)被拋(pao)出，但有(you)些(xie)是不可(ke)行(xing)的(de)。優(you)秀的(de)想(xiang)法(fa)也(ye)可(ke)能被拋(pao)棄，原因(yin)很簡單(dan)，它與公司的(de)核心(xin)競(jing)爭力(li)不很好地(di)融合(he)在一起。

通(tong)過市場調(diao)研來(lai)驗證新(xin)產品(pin)的想法也(ye)是一(yi)個好主意。

業務分析

在確定哪些想法與公司的核(he)心競爭力(li)相一致(zhi)并(bing)確定可行性之后，進一步評估和分析該(gai)產品如何幫助(zhu)公司達到其業(ye)務目標是必(bi)要的。

風險(xian)、潛在市場規模、利(li)潤(run)預測以(yi)及其他可能(neng)的競爭反應等因素(su)必(bi)須(xu)得到適當考(kao)慮。

產品開發

基于“最(zui)佳(jia)”產品的(de)識(shi)別特性，以滿足客戶的(de)需求，一(yi)個專家小組應該能(neng)夠(gou)提出一(yi)個產品設(she)計。

產品開發的過程從(cong)一個行業(ye)到另一個行業(ye)有所不同。

然而，無論企業屬于哪個行(xing)(xing)業，產品開發(fa)過程都必須符合(he)行(xing)(xing)業質量(liang)標準。

產品(pin)開(kai)發的原型(xing)或樣品(pin)必須經過市場(chang)測試。

市場測試

為了(le)確保產(chan)品能受到(dao)公司目標(biao)市場的(de)(de)(de)(de)好評，有(you)必要(yao)進行市場測試。與在實驗室或公司內部進行的(de)(de)(de)(de)最初產(chan)品測試相比，這種測試是在特定的(de)(de)(de)(de)市場進行的(de)(de)(de)(de)。

一些公司(si)在零售店進行抽(chou)樣調查(cha)，征求消費者(zhe)反(fan)饋。也有那(nei)些通過預先推出報價來測試市(shi)場的人。這將決(jue)定產品是否足夠吸引市(shi)場關注(zhu)和消費者(zhe)購買。

商業化

根據市(shi)場(chang)測試的結果，一(yi)家公司可能決定擴(kuo)大其分(fen)銷渠(qu)道，并將產品(pin)發布到更廣泛(fan)的市(shi)場(chang)，無論是(shi)在(zai)國內(nei)還是(shi)在(zai)國際上(shang)。

將產品與競爭區分開來

這種營銷組合中的(de)挑(tiao)戰(zhan)之一是脫穎而出(chu)。消費市場充斥著同(tong)一品類(lei)的(de)眾多產(chan)品，爭奪顧客的(de)注(zhu)意力(li)。

為了獲得盡可能多的(de)興(xing)趣和市場份(fen)額，產品需要(yao)找到它的(de)區(qu)別因(yin)素(su)。SWOT分析有(you)助(zhu)于(yu)解決這(zhe)一(yi)問題。

SWOT代表力量、弱點、機(ji)會和威(wei)脅。長處和短處可以以特(te)征和好處的形式(shi)出(chu)現。它也可以根(gen)據價格。

機(ji)會指的是(shi)改進產(chan)品或增(zeng)加收入的可能性。另(ling)一方面，威脅包括任(ren)何可能妨礙產(chan)品被(bei)市場接受或為公司(si)帶(dai)來收入的東西(xi)。

區分一(yi)種(zhong)產品(pin)和另一(yi)種(zhong)產品(pin)的最佳方法(fa)是從(cong)顧(gu)客(ke)的角度(du)來看待它(ta)們。重要的是要知道(dao)為什么顧(gu)客(ke)喜(xi)歡一(yi)個品(pin)牌(pai)而不(bu)是另一(yi)個品(pin)牌(pai)，以(yi)及他們在(zai)產品(pin)中尋找什么樣的特(te)性。

有了這些信息，公司可以(yi)提高他們的(de)產(chan)(chan)品，使他們更吸(xi)引客戶(hu)。在(zai)一天結束(shu)時，客戶(hu)的(de)意見是什(shen)么使產(chan)(chan)品脫穎而(er)出，從其他事項。

當涉及到產品和營銷組合的(de)所有其他(ta)元(yuan)素(su)時，持續市場化(hua)的(de)最終目標是無與倫比的(de)客戶滿(man)意度。