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1、進軍基(ji)層(ceng)醫療(liao)國家(jia)針對基(ji)層(ceng)醫療(liao)提出的(de)《國家(jia)衛生(sheng)計生(sheng)委關于婦幼健康服務(wu)機構標準化建設與規范化管(guan)理的(de)指導意見(jian)》對中醫參與分級(ji)診療(liao)做了明(ming)確安排：

一是“明確各級(ji)各類醫(yi)療(liao)機構診(zhen)療(liao)服(fu)務(wu)(wu)功(gong)能定位”時指出，城市(shi)三級(ji)中(zhong)醫(yi)醫(yi)院充(chong)分利用(yong)中(zhong)醫(yi)藥(yao)(含(han)民族醫(yi)藥(yao)，下同(tong))技術(shu)方法(fa)和(he)現代科學技術(shu)，提供急危重癥和(he)疑難復(fu)雜疾病的中(zhong)醫(yi)診(zhen)療(liao)服(fu)務(wu)(wu)和(he)中(zhong)醫(yi)優勢病種的中(zhong)醫(yi)門(men)診(zhen)診(zhen)療(liao)服(fu)務(wu)(wu)。

二是“大力(li)(li)提高基層醫療(liao)(liao)(liao)衛生服(fu)務(wu)能(neng)力(li)(li)”時，要(yao)求提升基層醫療(liao)(liao)(liao)衛生機構(gou)中(zhong)醫藥(yao)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)(li)和醫療(liao)(liao)(liao)康(kang)復服(fu)務(wu)能(neng)力(li)(li)，加強中(zhong)醫藥(yao)特色診療(liao)(liao)(liao)區建設，推廣中(zhong)醫藥(yao)綜合(he)服(fu)務(wu)模(mo)式，充分發(fa)(fa)揮中(zhong)醫藥(yao)在常見病(bing)、多發(fa)(fa)病(bing)和慢(man)性病(bing)防(fang)治(zhi)中(zhong)的作用。

三是對(dui)縣級中醫(yi)醫(yi)院，提出要(yao)重(zhong)點加(jia)強內科(ke)(ke)、外科(ke)(ke)、婦科(ke)(ke)、兒科(ke)(ke)、針灸、推(tui)拿、骨傷、腫瘤(liu)等中醫(yi)特色(se)專(zhuan)科(ke)(ke)和(he)臨床薄弱專(zhuan)科(ke)(ke)、醫(yi)技科(ke)(ke)室建設(she)，提高中醫(yi)優勢病種診療能力和(he)綜合服務能力。

四(si)是在“考(kao)核評價(jia)標(biao)準”中(zhong)，明確到(dao)2017年，提(ti)供中(zhong)醫(yi)藥(yao)服務(wu)的社(she)區(qu)衛(wei)生(sheng)服務(wu)中(zhong)心、鄉鎮衛(wei)生(sheng)院(yuan)、社(she)區(qu)衛(wei)生(sheng)服務(wu)站(zhan)、村(cun)衛(wei)生(sheng)室占同類(lei)機(ji)構之比分(fen)別達到(dao)100%、100%、85%、70%，基層醫(yi)療(liao)(liao)衛(wei)生(sheng)機(ji)構中(zhong)醫(yi)診(zhen)療(liao)(liao)量占同類(lei)機(ji)構診(zhen)療(liao)(liao)總量比例(li)≥30%。2016年，新醫(yi)改真正進入(ru)了深水區(qu)，其中(zhong)最(zui)主(zhu)要的標(biao)志(zhi)之一就是國家在270個城市進行分(fen)級(ji)診(zhen)療(liao)(liao)試點。醫(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)要吃透(tou)基層醫(yi)療(liao)(liao)市場，必須先吃透(tou)國家相關政(zheng)策。可以想象，以城市社(she)區(qu)衛(wei)生(sheng)服務(wu)中(zhong)心、農村(cun)鄉鎮衛(wei)生(sheng)院(yuan)為代表的主(zhu)流(liu)基層終(zhong)(zhong)端和以社(she)會單體診(zhen)所、專(zhuan)科診(zhen)所為輔助基層終(zhong)(zhong)端2017年藥(yao)品銷(xiao)售(shou)將出現井噴，成為醫(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)爭奪的主(zhu)流(liu)渠道之一。

2、市(shi)(shi)場(chang)集(ji)(ji)中度提高隨著(zhu)國家“營改增”“兩票制”甚至“一(yi)票制”等政策(ce)推行，處(chu)方藥(yao)遇到了(le)很(hen)大的銷(xiao)售瓶(ping)頸，處(chu)方藥(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)利潤空(kong)間(jian)受損(sun)。為了(le)確保市(shi)(shi)場(chang)份額不減(jian)反(fan)增，醫(yi)藥(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)紛紛向(xiang)OTC市(shi)(shi)場(chang)轉型。2017年(nian)，處(chu)方藥(yao)、OTC市(shi)(shi)場(chang)競爭日益殘酷。同時，隨著(zhu)醫(yi)藥(yao)市(shi)(shi)場(chang)并(bing)購重組(zu)大量發(fa)生(sheng)，處(chu)方藥(yao)和(he)OTC市(shi)(shi)場(chang)的集(ji)(ji)中度將越(yue)來(lai)越(yue)高，醫(yi)藥(yao)工業(ye)(ye)(ye)將向(xiang)前(qian)100強(qiang)品牌(pai)(pai)(pai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)中，醫(yi)藥(yao)商(shang)業(ye)(ye)(ye)將向(xiang)前(qian)15強(qiang)醫(yi)藥(yao)商(shang)業(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)團集(ji)(ji)中、省級市(shi)(shi)場(chang)將向(xiang)前(qian)3強(qiang)商(shang)業(ye)(ye)(ye)公司集(ji)(ji)中。品牌(pai)(pai)(pai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的品牌(pai)(pai)(pai)和(he)品質優勢大大凸顯，大企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、大品牌(pai)(pai)(pai)集(ji)(ji)群作戰時代已經到來(lai)。

3、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)外(wai)包興起目(mu)前，全(quan)(quan)國(guo)制(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)模(mo)(mo)式(shi)(shi)大(da)(da)致可(ke)以分(fen)為三(san)類：銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)規(gui)模(mo)(mo)低于5000萬元(yuan)的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)大(da)(da)多(duo)采取純招商模(mo)(mo)式(shi)(shi)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)規(gui)模(mo)(mo)高于10億元(yuan)的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)普(pu)遍采取自主經營模(mo)(mo)式(shi)(shi)，大(da)(da)量(liang)(liang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)規(gui)模(mo)(mo)介于5000萬~10億元(yuan)的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)則是“自主經營+銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)外(wai)包(CSO)”模(mo)(mo)式(shi)(shi)。CSO企(qi)(qi)業(ye)(ye)可(ke)圍繞委托企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)核心競爭(zheng)力，為其量(liang)(liang)身打(da)造運營方案，提(ti)供(gong)包括產(chan)(chan)品(pin)系(xi)(xi)統策劃(hua)、產(chan)(chan)品(pin)系(xi)(xi)統培訓(xun)、產(chan)(chan)品(pin)系(xi)(xi)統推廣、品(pin)牌系(xi)(xi)統提(ti)升等眾(zhong)多(duo)服務項目(mu)，同時將大(da)(da)量(liang)(liang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員投入市場，迅(xun)速擴(kuo)大(da)(da)產(chan)(chan)品(pin)覆蓋面，協助(zhu)委托制(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)打(da)開市場。2016年(nian)10月，全(quan)(quan)球知名(ming)醫(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)禮(li)來將兩個成熟醫(yi)(yi)(yi)(yi)院品(pin)種的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)外(wai)包給中國(guo)的(de)(de)(de)一家(jia)知名(ming)醫(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，拉開了2017年(nian)醫(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)CSO的(de)(de)(de)序幕(mu)。相信CSO模(mo)(mo)式(shi)(shi)將會逐步受到(dao)中小(xiao)型(xing)醫(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)乃至(zhi)大(da)(da)型(xing)醫(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)青睞，醫(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)行業(ye)(ye)分(fen)工(gong)將越來越精細(xi)化和專業(ye)(ye)化，醫(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)市場也將逐漸規(gui)范。

4、院(yuan)外(wai)市場(chang)火熱處方(fang)藥市場(chang)受國家政策影響，競(jing)爭將(jiang)(jiang)越(yue)來(lai)越(yue)白(bai)熱化。但很多做院(yuan)外(wai)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)廠家，反而愈挫愈勇，營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)(mo)式乾坤大挪(nuo)移，紛(fen)紛(fen)將(jiang)(jiang)銷(xiao)(xiao)售(shou)陣地(di)轉到院(yuan)外(wai)銷(xiao)(xiao)售(shou)。國家要(yao)(yao)求二甲以上醫(yi)(yi)(yi)療機(ji)構(gou)2017年藥占(zhan)比(不(bu)含中(zhong)藥飲片)不(bu)能超過30%，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)藥品(pin)(pin)(pin)將(jiang)(jiang)從(cong)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)的(de)(de)(de)門診藥房(fang)和住院(yuan)藥房(fang)向院(yuan)外(wai)渠(qu)道銷(xiao)(xiao)售(shou)。三明(ming)市醫(yi)(yi)(yi)改(gai)辦作為(wei)中(zhong)國新(xin)醫(yi)(yi)(yi)改(gai)風向標(biao)，已經在(zai)2016年10月明(ming)確提出，在(zai)2017年底要(yao)(yao)將(jiang)(jiang)三明(ming)市所有醫(yi)(yi)(yi)療機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)藥品(pin)(pin)(pin)耗材占(zhan)比降(jiang)到國家規定的(de)(de)(de)30%以下。從(cong)這(zhe)個角度(du)來(lai)說，院(yuan)外(wai)渠(qu)道將(jiang)(jiang)成(cheng)為(wei)醫(yi)(yi)(yi)藥企業(ye)2017年爭奪的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)陣地(di)。院(yuan)外(wai)渠(qu)道在(zai)國外(wai)是主流的(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)藥銷(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)(mo)式之(zhi)一，也必將(jiang)(jiang)成(cheng)為(wei)中(zhong)國的(de)(de)(de)主流醫(yi)(yi)(yi)藥銷(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)(mo)式之(zhi)一。據圈內資深朋友稱，中(zhong)國已經有了院(yuan)外(wai)年銷(xiao)(xiao)售(shou)額高達30億元的(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)藥企業(ye)。

5、控(kong)(kong)銷(xiao)轉型(xing)大(da)健(jian)康(kang)隨(sui)著控(kong)(kong)銷(xiao)模式的深入推(tui)進，部分OTC控(kong)(kong)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)遇(yu)到了銷(xiao)售(shou)、市(shi)場、團(tuan)隊(dui)、終端等各(ge)方(fang)面瓶頸，很多OTC控(kong)(kong)銷(xiao)企業開始向醫藥大(da)健(jian)康(kang)產(chan)品(pin)轉型(xing)。如江西仁和中(zhong)方(fang)藥業有限公司2015年底(di)價銷(xiao)售(shou)近40億元，各(ge)方(fang)面發(fa)展(zhan)遇(yu)到瓶頸。當年底(di)，他們即成立專門的大(da)健(jian)康(kang)事業部，操作行(xing)業領先(xian)的大(da)健(jian)康(kang)食品(pin)系列(lie)，大(da)健(jian)康(kang)事業部各(ge)省在2015年底(di)實現了良(liang)性回款。

筆者認為(wei)，品牌(pai)控銷團(tuan)隊進軍大健(jian)康產(chan)業要(yao)警(jing)惕以下幾點(dian)：

一.調研先行。前期市(shi)場調研必不可少，所謂“知(zhi)己知(zhi)彼(bi)百戰不殆”。據說，北京華(hua)素(su)制藥上(shang)市(shi)華(hua)素(su)牙(ya)膏曾(ceng)借(jie)助(zhu)專業(ye)的(de)咨(zi)詢(xun)公(gong)司(si)對市(shi)場進行了(le)半年以上(shang)的(de)調研;廣藥集團更是大手筆(bi)，不惜重金與(yu)國際頂級(ji)咨(zi)詢(xun)公(gong)司(si)合作，進行深度市(shi)場調研;云南白藥牙(ya)膏能夠有今天的(de)成就，與(yu)他們的(de)精英營銷團隊重視市(shi)場調研工(gong)作密不可分(fen)。

二.產(chan)(chan)品(pin)(pin)儲備。產(chan)(chan)品(pin)(pin)不(bu)(bu)要多，最好專注于某一個領(ling)域的(de)1~2個產(chan)(chan)品(pin)(pin)，前(qian)期(qi)最好聚焦一個產(chan)(chan)品(pin)(pin)進行重點突破。產(chan)(chan)品(pin)(pin)擬(ni)進入的(de)大健(jian)康細分(fen)市場(chang)競爭(zheng)并不(bu)(bu)充分(fen)，也就是暫時(shi)還沒有領(ling)導品(pin)(pin)牌。另外就是產(chan)(chan)品(pin)(pin)本身的(de)市場(chang)潛(qian)力。

三(san).資金儲(chu)備(bei)。OTC控銷企業(ye)進入醫藥大(da)健康產業(ye)，除了需要(yao)一(yi)定的時間成本，更需要(yao)資金儲(chu)備(bei)。在(zai)企業(ye)資金儲(chu)備(bei)不到位(wei)的情況下，盡量(liang)不要(yao)盲目進入這個吞錢的老虎(hu)口(kou)。

四.團(tuan)隊儲(chu)備(bei)(bei)。成功進行(xing)戰略(lve)轉型的(de)企業(ye)都(dou)有一支強大(da)的(de)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊。仁和中方從原事(shi)(shi)業(ye)部各(ge)省區(qu)調集了一批省公司省副總組(zu)建(jian)大(da)健康(kang)事(shi)(shi)業(ye)部，他們(men)(men)認同企業(ye)，一般跟隨企業(ye)發展多(duo)年，所以進入(ru)新的(de)事(shi)(shi)業(ye)部后能夠(gou)快速(su)進入(ru)狀態。我們(men)(men)原則上不(bu)(bu)(bu)建(jian)議醫(yi)藥控(kong)(kong)銷(xiao)企業(ye)通過招聘(pin)，建(jian)設大(da)健康(kang)控(kong)(kong)銷(xiao)團(tuan)隊，這(zhe)樣(yang)做(zuo)的(de)失敗(bai)概率比較大(da)。5.市場(chang)試(shi)點。許多(duo)醫(yi)藥企業(ye)具備(bei)(bei)上述條件(jian)后就急不(bu)(bu)(bu)可耐地(di)希望(wang)全國市場(chang)遍地(di)開(kai)花，結果因(yin)為準(zhun)備(bei)(bei)不(bu)(bu)(bu)足敗(bai)下陣(zhen)來，這(zhe)樣(yang)的(de)例(li)子在大(da)健康(kang)領(ling)域屢(lv)見(jian)不(bu)(bu)(bu)鮮。

6、中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)適(shi)(shi)宜技術(shu)“雙輪(lun)驅動”2016年，國(guo)家出(chu)臺(tai)了很多中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)產(chan)業(ye)政策和法(fa)規，如《中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)發展(zhan)戰略規劃(hua)綱要(2016-2030)》《中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)發展(zhan)十三五(wu)規劃(hua)》《中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)法(fa)》(草(cao)案(an)，二稿)等。這些(xie)法(fa)律(lv)、法(fa)規的出(chu)臺(tai)極(ji)大推動了中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)事業(ye)的發展(zhan)，特別是中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)適(shi)(shi)宜技術(shu)的發展(zhan)。中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)適(shi)(shi)宜技術(shu)通(tong)常(chang)是指(zhi)安全有效、成本低廉、簡便易學的中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)技術(shu)。許多大型品牌企業(ye)根據(ju)自身特點，紛紛建立專(zhuan)門的學術(shu)團隊(dui)和培訓團隊(dui)。依托學術(shu)支撐(cheng)、培訓支撐(cheng)的“雙輪(lun)驅動”和銷售團隊(dui)，為基(ji)層醫(yi)(yi)(yi)療終端做(zuo)好服務的同時(shi)，既推動了中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)(yi)適(shi)(shi)宜技術(shu)的廣泛傳播(bo)，又(you)有效地進行了企業(ye)品牌宣傳。

中(zhong)(zhong)醫藥(yao)適宜技術就像一道防火墻，既保護了中(zhong)(zhong)國中(zhong)(zhong)醫藥(yao)文(wen)化(hua)的(de)精髓，又使(shi)廣大(da)老(lao)百姓在一定程度上抵(di)制(zhi)(zhi)了抗生素濫(lan)用和輸(shu)液的(de)危害。“不打針，不吃(chi)藥(yao)，不開刀”正在被越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)中(zhong)(zhong)國老(lao)百姓所認可(ke)。四川百利制(zhi)(zhi)藥(yao)有(you)限(xian)公司和陜西綠色醫療科技有(you)限(xian)公司就是其中(zhong)(zhong)比較卓越(yue)的(de)代表。

7、中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)館異軍突起國(guo)家(jia)相關政策規定：各級(ji)公(gong)立(li)(li)醫(yi)(yi)療(liao)機構(gou)(gou)要逐(zhu)步設(she)立(li)(li)中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)館或國(guo)醫(yi)(yi)堂(tang)，進行(xing)中(zhong)(zhong)國(guo)傳(chuan)統(tong)中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)適宜技(ji)術的(de)臨床推廣(guang)，大力發展中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)適宜技(ji)術。在此(ci)，我們把它們統(tong)稱為第四(si)終端，這個終端亦包(bao)括(kuo)社(she)會中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)館、民營醫(yi)(yi)療(liao)機構(gou)(gou)、公(gong)立(li)(li)中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)院。一些市(shi)場嗅覺靈敏的(de)醫(yi)(yi)藥(yao)企業已經組建(jian)了(le)專(zhuan)門(men)的(de)營銷團隊(dui)，進行(xing)中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)館和(he)國(guo)醫(yi)(yi)堂(tang)的(de)市(shi)場維護。可以預(yu)見，中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)館和(he)國(guo)醫(yi)(yi)堂(tang)將成(cheng)為醫(yi)(yi)藥(yao)品(pin)牌企業進軍基層醫(yi)(yi)療(liao)的(de)重要終端。

8、品牌藥(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)參與(yu)藥(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)托管(guan)(guan)2015年5月(yue)8日出臺的(de)(de)《國務(wu)院關于縣級以(yi)上公立(li)醫(yi)(yi)(yi)療(liao)機(ji)(ji)構(gou)(gou)改革的(de)(de)指導(dao)意(yi)見》指出，未(wei)來的(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)療(liao)機(ji)(ji)構(gou)(gou)將逐(zhu)步市場化，縣級以(yi)上醫(yi)(yi)(yi)療(liao)機(ji)(ji)構(gou)(gou)將逐(zhu)步引進社(she)會資(zi)本，建(jian)立(li)法(fa)人治理(li)結構(gou)(gou)。這為醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)托管(guan)(guan)公立(li)醫(yi)(yi)(yi)院藥(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)提(ti)供(gong)了政策方面的(de)(de)依據。與(yu)眾多(duo)藥(yao)(yao)(yao)(yao)品分(fen)銷企(qi)業(ye)一(yi)(yi)樣(yang)，藥(yao)(yao)(yao)(yao)價不斷降低和同業(ye)之間的(de)(de)激烈競爭(zheng)也(ye)讓生產企(qi)業(ye)陷入(ru)了微利的(de)(de)境(jing)遇。有業(ye)內(nei)人士(shi)分(fen)析(xi)，藥(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)托管(guan)(guan)工作的(de)(de)推行正成為醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)新的(de)(de)發展機(ji)(ji)遇，醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)對藥(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)托管(guan)(guan)業(ye)務(wu)寄予越來越多(duo)的(de)(de)期(qi)望。康(kang)美藥(yao)(yao)(yao)(yao)業(ye)在公立(li)醫(yi)(yi)(yi)院藥(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)托管(guan)(guan)方面就進行了積(ji)極的(de)(de)嘗(chang)試(shi)，也(ye)取得了一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)效果(guo)。

9、零售(shou)連(lian)鎖獲資本青(qing)睞醫藥(yao)(yao)分開(kai)的行業趨勢(shi)越來越明(ming)顯，連(lian)鎖藥(yao)(yao)店(dian)正成(cheng)為上(shang)(shang)市公司(si)逐鹿的香餑(bo)餑(bo)。進入(ru)2016年，已經上(shang)(shang)市的連(lian)鎖巨頭(tou)(tou)除了有云南(nan)一心(xin)堂、湖南(nan)老(lao)百姓、湖南(nan)益豐(feng)三巨頭(tou)(tou)外，在新三板掛牌的則有易心(xin)堂、聚豐(feng)堂等。中國(guo)藥(yao)(yao)品(pin)零售(shou)市場處于上(shang)(shang)升狀態，發(fa)展空間很大。

特別是2016年國(guo)家(jia)在(zai)廣西柳州市、湖南(nan)永(yong)州市等城市進行(xing)醫(yi)藥分(fen)(fen)開試點(dian)，允許患(huan)者持院內(nei)處方到院外(wai)購藥，可見(jian)國(guo)家(jia)欲(yu)拉開醫(yi)藥分(fen)(fen)開序幕的(de)(de)(de)端倪。實現上(shang)市后，連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)藥店上(shang)市公司大多(duo)走(zou)上(shang)了(le)并(bing)購擴(kuo)張(zhang)之路，2016年云南(nan)一(yi)心堂和湖南(nan)老百姓紛紛出手，演繹了(le)一(yi)個個精彩的(de)(de)(de)行(xing)業并(bing)購案(an)例。據說(shuo)，國(guo)家(jia)相關(guan)部(bu)門也在(zai)擬定專門的(de)(de)(de)《連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)藥店規(gui)范管理辦法》，相信醫(yi)藥零售(shou)市場將越(yue)來越(yue)規(gui)范，也將隨(sui)之迎(ying)來投資、擴(kuo)張(zhang)的(de)(de)(de)又一(yi)波(bo)熱潮。隨(sui)著中國(guo)醫(yi)藥零售(shou)企業集(ji)中度越(yue)來越(yue)高，2017年醫(yi)藥零售(shou)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)業態的(de)(de)(de)資本擴(kuo)張(zhang)步伐將更快，未來將有更多(duo)的(de)(de)(de)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)藥店躍上(shang)新三板或(huo)直接上(shang)IPO。

10、“藥(yao)店(dian)(dian)+商超(chao)”涌現(xian)如(ru)果把整個大健(jian)康(kang)產業(ye)比(bi)作海(hai)上(shang)的(de)(de)一(yi)(yi)座冰(bing)山(shan)，那么，治病(bing)救人(ren)的(de)(de)醫藥(yao)事業(ye)只是浮在海(hai)面(mian)上(shang)的(de)(de)冰(bing)山(shan)一(yi)(yi)角(jiao)，治未病(bing)的(de)(de)保健(jian)事業(ye)尚且(qie)沉在水面(mian)下的(de)(de)部分(fen)大得驚人(ren)。據圈內資深(shen)朋友介紹，日本藥(yao)店(dian)(dian)的(de)(de)分(fen)類管理非常有(you)特(te)色，包括專業(ye)的(de)(de)處方藥(yao)店(dian)(dian)和大健(jian)康(kang)藥(yao)店(dian)(dian)。臺(tai)灣(wan)的(de)(de)藥(yao)店(dian)(dian)更有(you)特(te)色，其(qi)大健(jian)康(kang)產品(pin)占比(bi)高(gao)達(da)70%，藥(yao)品(pin)占比(bi)才達(da)到30%。現(xian)在隨著中國廣大老(lao)百姓生活水平的(de)(de)提(ti)高(gao)，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)人(ren)已經由治病(bing)為主(zhu)轉向防病(bing)為主(zhu)，預防保健(jian)走在個人(ren)健(jian)康(kang)維護(hu)的(de)(de)前列。

這種(zhong)復(fu)合(he)型藥(yao)店(dian)也將在(zai)中(zhong)國不斷涌現，它們比單純(chun)經(jing)營藥(yao)品的(de)藥(yao)店(dian)更具競(jing)爭力。這種(zhong)“藥(yao)店(dian)+商超”模式將是中(zhong)國藥(yao)店(dian)未來(lai)發展最(zui)理想的(de)出(chu)路，可(ke)以(yi)讓藥(yao)店(dian)走上(shang)良性發展軌(gui)道，也為大(da)健(jian)康(kang)企業的(de)發展創造了巨大(da)需求。(來(lai)源：醫(yi)藥(yao)經(jing)濟報)