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2015年(nian)(nian)(nian)銷售額(e)占總營收約96.97%的磷復(fu)肥，在2014和2015年(nian)(nian)(nian)，公司連續兩年(nian)(nian)(nian)存(cun)(cun)貨占總資產(chan)比例(li)超過20%;2014年(nian)(nian)(nian)，磷復(fu)肥的庫存(cun)(cun)量較上年(nian)(nian)(nian)同期增加34.02%。

2014年我國(guo)已(yi)有(you)18個合成氨、尿素項目投(tou)產(chan)(chan)，合成氨和(he)尿素總(zong)產(chan)(chan)能(neng)分別達到7408萬(wan)(wan)噸和(he)7948萬(wan)(wan)噸，全國(guo)氮肥產(chan)(chan)能(neng)過剩超過30%左(zuo)右;2015年我國(guo)尿素產(chan)(chan)量(liang)(liang)總(zong)體與(yu)上(shang)年持平，總(zong)量(liang)(liang)約為(wei)8070萬(wan)(wan)噸。目前，我國(guo)磷(lin)肥總(zong)產(chan)(chan)能(neng)約為(wei)2360萬(wan)(wan)噸，消(xiao)費量(liang)(liang)僅為(wei)1200萬(wan)(wan)噸;復合(混)肥料總(zong)產(chan)(chan)能(neng)約為(wei)2億噸，年表觀消(xiao)費量(liang)(liang)卻不足6000萬(wan)(wan)噸，開工率不足30%。

以(yi)新(xin)洋豐(feng)為(wei)例。年(nian)(nian)報顯示，新(xin)洋豐(feng)2014年(nian)(nian)的銷售費(fei)用由2014年(nian)(nian)的35151萬元上漲至2015年(nian)(nian)的49156萬元，漲幅為(wei)39.84%。一年(nian)(nian)之(zhi)隔，銷售費(fei)用上漲約1.40億(yi)元。對(dui)此，從年(nian)(nian)報中得到(dao)的解釋是，“本期銷量增加(jia)，相應運輸費(fei)用增加(jia)，以(yi)及(ji)增加(jia)廣(guang)告投入以(yi)及(ji)市(shi)場開發力度”。

然而，新洋豐的主(zhu)營業務(wu)、2015年(nian)銷(xiao)售(shou)額占總營收約96.97%的磷復肥，銷(xiao)量僅(jin)由(you)2014年(nian)的343.48萬噸上漲到377.82萬噸，漲幅為9.99%。據此可(ke)看出(chu)，銷(xiao)售(shou)費用的增加并(bing)非主(zhu)要(yao)由(you)于“運輸(shu)費用的增加”，而是主(zhu)要(yao)由(you)于“增加廣告投(tou)入(ru)(ru)以及市場(chang)開(kai)發力度”。銷(xiao)售(shou)費用上漲近四成，僅(jin)換來主(zhu)營業務(wu)收入(ru)(ru)上漲近一成，足見開(kai)拓市場(chang)的難度。

數據顯示，自2011年至2015年，化肥廣告(gao)在央視(shi)投放的廣告(gao)額增(zeng)長率分別為5%、6%、13%以及15%。如此躍躍欲“視(shi)”，果真是理(li)性的選擇嗎(ma)?

陳宏坤分析稱，近兩年來，化肥行(xing)業面臨行(xing)業洗牌，競爭激烈。“發(fa)展(zhan)較成(cheng)熟(shu)的(de)行(xing)業，如空調業、電(dian)視業等，兩三個(ge)品(pin)牌的(de)市場份(fen)額(e)加(jia)起來就占了(le)整個(ge)市場的(de)60%-70%，品(pin)牌、市場比較集中;而國內化肥行(xing)業，產業集中度低，行(xing)業排名(ming)前十的(de)企業總共所占市場份(fen)額(e)僅為30%”。

那么，化肥行業的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)戰是否(fou)真(zhen)的有(you)必要(yao)打?史丹利2015年年報數據顯(xian)示，2015年公(gong)司的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣傳(chuan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)約為1.72億元，同期(qi)化肥銷(xiao)售量(liang)為204.36萬噸，同比增幅為9.06%。與(yu)此同時(shi)，新(xin)洋豐(feng)2015年的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)費(fei)(fei)用(yong)(yong)約為8786.57萬元，同期(qi)化肥銷(xiao)售量(liang)為377.82萬噸，同比增幅為9.99%。