亚洲综合精品香蕉久久网_亚洲2022国产成人精品无码区_日韩激情无码免费毛片_男人j放进女人p全黄

理想情(qing)況(kuang)下，企業可以(yi)將每(mei)個(ge)人(ren)作為一(yi)個(ge)獨立個(ge)體，根據每(mei)個(ge)個(ge)體的(de)特征對產 品和服務進行量身定(ding)做，根據每(mei)個(ge)人(ren)的(de)偏(pian)好進行針對性(xing)推(tui)廣。然而這(zhe)是(shi)(shi)不現實 的(de)，將每(mei)個(ge)人(ren)視為一(yi)個(ge)同質的(de)群體是(shi)(shi)無效的(de)，在成本(ben)上也是(shi)(shi)無法(fa)想象的(de)。這(zhe)時(shi) ，我們(men)應該求助(zhu)于市(shi)場細分。

市(shi)場細分(fen)，是根(gen)據(ju)某幾(ji)個(ge)(ge)特性(xing)指標，將目標客戶(hu)進(jin)行分(fen)群，針對每(mei)個(ge)(ge)群體(ti)的媒 體(ti)接(jie)觸習慣，進(jin)行針對性(xing)推廣(guang)，并提供滿足該(gai)群體(ti)特征的產品(pin)和服務(wu)。市(shi)場細 分(fen)可以(yi)幫助企(qi)業精準定(ding)位目標客戶(hu)，并且根(gen)據(ju)客戶(hu)需求匹(pi)配最佳產品(pin)組合，極 大地改(gai)善客戶(hu)體(ti)驗。良好的市(shi)場細分(fen)策略不是一層不變(bian)(bian)的，而是隨著群體(ti)的變(bian)(bian) 動適時調整的，市(shi)場細分(fen)的實施(shi)為(wei)企(qi)業提供了(le)真正(zheng)的市(shi)場洞(dong)察力(li)，在目標客戶(hu) 定(ding)位、組織變(bian)(bian)革(ge)和企(qi)業盈利方(fang)面會(hui)產生切實的成效。

在進(jin)行市(shi)場細分時，應(ying)該(gai)注意(yi)以下十(shi)點(dian)：

1、市(shi)場(chang)細(xi)分策略必須具有很強的可(ke)行性

每(mei)個(ge)細(xi)(xi)分群(qun)(qun)(qun)體(ti)的(de)規(gui)(gui)模要足夠大(da)，只有足夠大(da)的(de)人(ren)群(qun)(qun)(qun)規(gui)(gui)模，后續(xu)的(de)市(shi)場(chang)策略(lve)才會產生客觀(guan)的(de)價值(zhi)。另外，細(xi)(xi)分的(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)數(shu)量不(bu)宜(yi)太(tai)多(duo)，細(xi)(xi)分群(qun)(qun)(qun)體(ti)太(tai)多(duo)，會給策略(lve)制定(ding)和實施帶(dai)來不(bu)必要的(de)麻煩，細(xi)(xi)分群(qun)(qun)(qun)體(ti)數(shu)量太(tai)少，則無法提供定(ding)位所(suo)需的(de)精(jing)度。為了使得市(shi)場(chang)策略(lve)具有連(lian)貫性(xing)和長期性(xing)，細(xi)(xi)分市(shi)場(chang)之間應該是互斥的(de)，即每(mei)個(ge)個(ge)體(ti)只能歸屬(shu)于(yu)一個(ge)細(xi)(xi)分群(qun)(qun)(qun)體(ti)。

2、群體之間必須有足夠的區分(fen)度

在對群(qun)體(或(huo)目標客(ke)戶)進行(xing)細(xi)(xi)分(fen)時，要(yao)確(que)保每個(ge)(ge)細(xi)(xi)分(fen)群(qun)體具有明(ming)顯不同的(de)需求。如果一個(ge)(ge)細(xi)(xi)分(fen)市(shi)(shi)場(chang)與另(ling)一個(ge)(ge)細(xi)(xi)分(fen)市(shi)(shi)場(chang)沒有區別(bie)，或(huo)者(zhe)它們都以類似的(de)方式做出(chu)反應，那么最終會出(chu)現同質化策(ce)略，導致細(xi)(xi)分(fen)策(ce)略無效!

3、不要將用戶行為和細(xi)分指標混淆

用戶(hu)行為僅描述了細分群體當前正(zheng)在(zai)做什么，但不(bu)能告訴(su)你(ni)為什么他(ta)們做這(zhe)些事(shi)情(qing)。人(ren)們的(de)(de)行為可能經常變(bian)動，但他(ta)們的(de)(de)某些特征(zheng)不(bu)會(hui)頻繁變(bian)化。因此(ci)，市場細分時應該抓住用戶(hu)相(xiang)對固定的(de)(de)特征(zheng)進行。 

4、使用態度(du)變量進行市場細分(fen)

人口統計(ji)數據作為(wei)市場(chang)細分(fen)的(de)基礎變量，可以進行(xing)(xing)簡單的(de)評(ping)估，但(dan)無法(fa)提(ti)供(gong)所需的(de)足(zu)夠信(xin)息。態度變量可以深入了解目標群體(ti)，了解他們(men)的(de)動機和(he)深層因素，利用(yong)態度變量能夠識別并(bing)有(you)(you)效地針(zhen)對具有(you)(you)共同價值觀的(de)群體(ti)，通(tong)過影響(xiang)他們(men)的(de)行(xing)(xing)為(wei)提(ti)供(gong)令人滿意的(de)客戶體(ti)驗。

5、細分結果應該能夠匹配差異(yi)化的營銷策略

有時(shi)候人(ren)們可能會尋求(qiu)新(xin)奇的(de)(de)生活(huo)方式(shi)并嘗試一些(xie)東(dong)西，因為(wei)它是新(xin)的(de)(de)，有趣的(de)(de)或不(bu)(bu)尋常的(de)(de)。但具體到購買行為(wei)，人(ren)們受到一些(xie)固定的(de)(de)變量(liang)支配，因此有效的(de)(de)市場細(xi)分結(jie)果(guo)可以針(zhen)對不(bu)(bu)同群體推出不(bu)(bu)同的(de)(de)產品(pin)和服務，如果(guo)細(xi)分的(de)(de)結(jie)果(guo)無法導向差異性的(de)(de)行動方案(an)，細(xi)分的(de)(de)效果(guo)就會大打折扣。

6、市場細分本(ben)身應該指導(dao)產品和服務的(de)開發(fa)

通過了解細分(fen)(fen)(fen)群體(ti)的需(xu)求(qiu)，市場(chang)細分(fen)(fen)(fen)將有力(li)引導產品和服務(wu)的設計和開發(fa)，只有吻(wen)合用戶需(xu)求(qiu)的產品和服務(wu)，才會(hui)被(bei)市場(chang)接受(shou)，因(yin)此市場(chang)細分(fen)(fen)(fen)不僅僅作用于營銷領(ling)域，在產品和服務(wu)的設計、開發(fa)環節也應該得到充分(fen)(fen)(fen)利用。

7、優(you)先考慮細分群體中的(de)“領頭(tou)羊”

由于資源有(you)限，因此(ci)直接有(you)效的(de)解決方案是優(you)先(xian)考慮群體中那(nei)(nei)些最活躍(yue)和(he)最新潮(chao)的(de)人。良好的(de)細分總是會鎖定那(nei)(nei)些“意見領袖”，通(tong)過(guo)他們來影響和(he)帶動(dong)群體中的(de)其他人，你(ni)不(bu)需要(yao)瞄準每個人，只需找(zhao)到導火索，一切迎刃而解。

8、好的細分(fen)策略不(bu)應(ying)該僅僅停(ting)留(liu)在營銷(xiao)部門

細分策略制定后(hou)，通(tong)常會由營銷部門(men)發(fa)送(song)給(gei)其(qi)他(ta)部門(men)，但這些策略不(bu)會自(zi)然(ran)(ran)而然(ran)(ran)地被其(qi)他(ta)部門(men)所(suo)吸收。為了在各部門(men)之(zhi)間貫徹實(shi)施(shi)，需要營銷人(ren)員耐心灌輸、不(bu)厭其(qi)煩(fan)地推(tui)廣，細分策略只(zhi)有被所(suo)有部門(men)的(de)人(ren)員徹底接受，才會發(fa)揮最大(da)的(de)功(gong)效。

9、將(jiang)細分策略(lve)納入日常研究中

無論您正在進行哪(na)些(xie)研究或正在分(fen)析哪(na)些(xie)數據，將細(xi)(xi)分(fen)策略(lve)構建到您的工(gong)作中，這(zhe)(zhe)意(yi)味著您可(ke)(ke)以立(li)即對(dui)結(jie)果進行更微妙(miao)和(he)細(xi)(xi)致的理解(jie)。您可(ke)(ke)以知(zhi)道哪(na)些(xie)細(xi)(xi)分(fen)市場正在展示(shi)出(chu)某(mou)些(xie)行為或獲得某(mou)些(xie)意(yi)見反(fan)饋，這(zhe)(zhe)樣(yang)您就可(ke)(ke)以進一步了解(jie)為什么會出(chu)現(xian)這(zhe)(zhe)種情況，以及(ji)如何(he)應對(dui)。

10、持續(xu)監控(kong)和評估(gu)細分(fen)策略

細分(fen)(fen)策(ce)略(lve)是(shi)動(dong)態的(de)(de)(de)，是(shi)隨著市場和人群的(de)(de)(de)演(yan)變而(er)適時變化的(de)(de)(de)，這(zhe)意味著您必須隨時調整策(ce)略(lve)，持續(xu)的(de)(de)(de)監控和評(ping)估還可以幫(bang)助您根據(ju)當前滿足(zu)細分(fen)(fen)市場需求的(de)(de)(de)程度來(lai)確(que)定優先級并規劃可變的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，從而(er)形成良性循環和有序(xu)優化。