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一、市場調查

隨(sui)著互(hu)聯網(wang)技(ji)術的發展(zhan)，市場需求已經不(bu)再(zai)是企(qi)(qi)業生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)什么產(chan)(chan)(chan)品(pin)，消費者(zhe)就(jiu)只能接受這些產(chan)(chan)(chan)品(pin)，現(xian)在企(qi)(qi)業生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)是要根(gen)據消費者(zhe)需求進行生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)，而不(bu)是盲(mang)目的跟(gen)風去生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)選擇的好(hao)壞往(wang)(wang)往(wang)(wang)關系到企(qi)(qi)業是否能盡(jin)快實(shi)現(xian)盈利以及今后(hou)的可持續發展(zhan)。

因此前期(qi)的行業(ye)分(fen)析至關重要，通過(guo)行業(ye)分(fen)析我們可以獲知產品(pin)的市場(chang)規模(mo)大(da)不大(da)，市場(chang)容量是(shi)多少，整個(ge)行業(ye)市場(chang)趨勢是(shi)在(zai)(zai)增(zeng)(zeng)長(chang)還是(shi)在(zai)(zai)萎(wei)縮，如果(guo)是(shi)一個(ge)在(zai)(zai)快(kuai)速(su)增(zeng)(zeng)長(chang)的市場(chang)則(ze)可以進入，相反如果(guo)是(shi)萎(wei)縮的市場(chang)就不必進入，避免遭受巨大(da)的損失。

同時做市(shi)場(chang)(chang)調(diao)查可以了解到同類競(jing)爭對(dui)手數量，哪些競(jing)爭對(dui)手產品(pin)賣(mai)的(de)好(hao)，它們的(de)暢銷產品(pin)是(shi)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)價位(wei)，在什(shen)么(me)范圍(wei)之(zhi)內，銷量領(ling)先的(de)產品(pin)都(dou)是(shi)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)款(kuan)式等(deng)。在把以上幾點(dian)因(yin)素分析清楚之(zhi)后(hou)接(jie)下來我(wo)們就要細分市(shi)場(chang)(chang)，畢(bi)竟大的(de)行業已經處于一片紅海之(zhi)中，而細分市(shi)場(chang)(chang)相對(dui)來說還(huan)是(shi)一片藍(lan)海。

從淘寶指數數據來看，淘寶網購買(mai)紅(hong)(hong)木(mu)家具的(de)消費(fei)者從2011年到(dao)2014年的(de)購買(mai)趨勢是(shi)不斷往上漲的(de)，2014年5月份紅(hong)(hong)木(mu)家具搜索達到(dao)最高(gao)峰值，最近七天搜索環比指數上漲32.7%。由此可(ke)見在淘寶上面購買(mai)紅(hong)(hong)木(mu)家具的(de)消費(fei)者逐漸增多，隨著(zhu)網購紅(hong)(hong)木(mu)家具消費(fei)習慣的(de)形成，網上交易紅(hong)(hong)木(mu)家具的(de)市場趨勢將(jiang)逐漸增長(chang)。

二、市場細分

市場(chang)細(xi)分的目的是為了找到(dao)更(geng)適合(he)切(qie)入市場(chang)的點，聚焦在(zai)我們最(zui)容易產生效益的那一群(qun)客戶身(shen)上。這(zhe)也是市場(chang)調(diao)查一直在(zai)說(shuo)的“精準客戶”，以此謀求效益的最(zui)快(kuai)化(hua)和(he)最(zui)大化(hua)，同(tong)時市場(chang)細(xi)分有助于我們規避競爭(zheng)，也就(jiu)等(deng)于是劃出一片區域或選出一種魚，它只屬于我們來釣。市場(chang)細(xi)分可(ke)以根據人群(qun)、款式、材(cai)質(zhi)等(deng)屬性進行細(xi)分。

舉例：

 假如我是賣家(jia)具(ju)的(de)。我通(tong)過圈(quan)定(有購買家(jia)具(ju)需求的(de))，定性(xing)(年輕(qing)、準備結婚或者裝(zhuang)修新房)

此時我(wo)選(xuan)了一個店址，滿足我(wo)前(qian)面的兩個條件。但是(shi)這里還有人開家具店。

我(wo)該如何細分市場?

1、材質細(xi)分：

材質(zhi)細分：我只賣“實木家具(ju)”，來購買的(de)(de)人是(shi)對環(huan)保(bao)和(he)耐用(yong)要(yao)求比較高的(de)(de)。主打環(huan)保(bao)、耐用(yong)牌. 此時我的(de)(de)目(mu)標(biao)群體是(shi)：環(huan)保(bao)一族(zu)。

2、款(kuan)式細分：

款式細分：我(wo)只歐美(mei)(mei)家具(ju)。此時我(wo)的(de)目(mu)標群體是：崇尚歐美(mei)(mei)風格一(yi)族。

3、人群(qun)細分：

我只賣紅木(mu)家(jia)具(ju)，不賣普通(tong)實木(mu)家(jia)具(ju)。此時我的(de)目標(biao)群體是：高(gao)端白領、金(jin)領以及各種成功人士。

三、競爭環境分析

以(yi)上我(wo)們對市場(chang)規(gui)模、市場(chang)趨(qu)勢以(yi)及所在的行業，有多少的賣家，有多少的寶貝(bei)，他(ta)們的分布情況(kuang)如何等大環境進行了分析，接下來我(wo)們就(jiu)要對我(wo)們的競爭對手進行分析：

1、競爭對(dui)手分(fen)析

競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的分(fen)析一(yi)般從行業標桿(gan)入(ru)手(shou)，分(fen)析其(qi)產品(pin)款式(shi)、銷(xiao)量、定價、地區分(fen)布、引流方式(shi)等，只有對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)了如指掌才能成功戰勝它，甚至超越它。

2、環(huan)境分析

環境(jing)(jing)分析就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)分析當(dang)前國(guo)家政策是(shi)(shi)不是(shi)(shi)鼓勵和(he)扶持，外部的(de)環境(jing)(jing)對我們所選(xuan)擇的(de)行業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)有利，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可持續發(fa)展(zhan)的(de)行業(ye)…

四、自我分析

自我分析就是(shi)要分析自身(shen)的優勢(shi)和劣勢(shi)，每個運營人員的優缺(que)點(dian)在哪里?能不能勝任接下來的工作和任務。整個團隊人員配合是(shi)否(fou)(fou)協調。步調是(shi)否(fou)(fou)一致(zhi)，貨(huo)源是(shi)否(fou)(fou)備(bei)齊，出現缺(que)貨(huo)怎么辦(ban)等…

總結：只要做好上面了四點，思路明確，那么市場調研公司做市場調查也就沒有什么困難的了。