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中低端白酒的市場(chang)競爭日(ri)益激(ji)烈，對于中低端白酒(jiu)中的小型企業(ye)怎(zen)樣才能在行(xing)業(ye)中占有一席之地?滿足消費者需求是根本(ben)。

1、渠道精耕細做是關鍵

2016年渠道精耕重點體現在流通、商超、酒店等傳統渠道的價值挖掘上，尤其突出的是對宴席市場的精細化操作。導致這種原因是高端白酒團購銷售渠道的萎縮，大眾消費市場的興起。酒企在傳統渠道上，更加重視改善和經銷商的關系，更加重視對終端的客情服務。在態度上，酒企也進行了自我意識的改變，企業也逐漸改變了只“收糧”不“種糧”的姿態，這種轉變在名酒企業身上表現得更突出。在縣級和鄉鎮市場，有名氣、有利潤、的產品較為暢銷，但同時這也更加考驗酒企“接地氣”的能力和銷售人員的執行力。縣級和鄉鎮市場是酒企和經銷商銷售額收入的重要保障，所以它們對縣級和鄉鎮市場的爭奪也更加激烈，這主要表現在名酒中低端品牌和區域性強勢品牌的爭奪上。在過往模式失效的情況下，白酒產業的(de)營銷(xiao)模式將從“面增(zeng)長”向“點增(zeng)長”轉變，將考驗(yan)酒企深耕市場、渠道(dao)下(xia)沉的(de)能力(li)。

2、滿足消費者需求是根本

把消(xiao)費者進(jin)行分(fen)層，針對不同(tong)的(de)消(xiao)費者制定不同(tong)的(de)營銷策略。隨著消(xiao)費者個性化時代的(de)到(dao)來，消(xiao)費碎(sui)片化形成(cheng)，電信息數(shu)據化時代到(dao)來，企業對消(xiao)費者的(de)服務從“面(mian)對面(mian)”轉到(dao)“點(dian)對點(dian)”，從大單銷售向零碎(sui)購買轉變。

消(xiao)費者分為三層：

1、傳統層：相對較為傳統的習慣，以節約、居(ju)家過日子來定性(xing)，推出以實惠為關(guan)鍵詞的營銷策略(lve)。

2、商務(wu)層：相(xiang)對較為(wei)交際的習慣，以面子、檔次來(lai)定(ding)性，推出以體面為(wei)關鍵詞的營銷策略。

3、文藝層：相對(dui)較為個性(xing)的(de)(de)習慣，以(yi)張揚、不拘一格來定(ding)性(xing)、推出以(yi)別致為關(guan)鍵詞的(de)(de)營銷策略。

所以在(zai)滿足(zu)不同類型消(xiao)費者的情況下，酒企的銷售額(e)才(cai)有保(bao)證，滿足(zu)消(xiao)費者才(cai)是銷售的根(gen)本。

3、營銷思維的改變是(shi)前提

營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)每個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)事，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)也是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)事。中小酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)(qi)，甚至是(shi)(shi)大(da)酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)(qi)會(hui)經常(chang)抱怨他(ta)們沒有時(shi)間(jian)或者(zhe)(zhe)激情(qing)來搞營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)。他(ta)們以為營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)就(jiu)是(shi)(shi)“創(chuang)意(yi)”，這是(shi)(shi)一個(ge)非(fei)常(chang)基礎的(de)(de)(de)(de)(de)錯誤。現(xian)在(zai)(zai)所有的(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)(qi)能打造和(he)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)直(zhi)接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)聯系。多(duo)數酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)(qi)執行他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)日常(chang)運營(ying)(ying)(ying)(ying)，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)新(xin)(xin)機會(hui)被人力和(he)時(shi)間(jian)限制了(le)。新(xin)(xin)品牌必須(xu)理解(jie)這個(ge)新(xin)(xin)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)第一姿態(tai)，投入(ru)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)資源去和(he)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)建立直(zhi)接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)關系。新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌旅程(cheng)現(xian)在(zai)(zai)是(shi)(shi)通(tong)過營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)成形(xing)，這是(shi)(shi)非(fei)常(chang)令人興奮的(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)要利用這種變(bian)化，你(ni)必須(xu)改(gai)變(bian)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)以及營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)思維的(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)變(bian)。這不再是(shi)(shi)廣告，而是(shi)(shi)理解(jie)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，以及控制這個(ge)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)。這種營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)思維模式會(hui)改(gai)變(bian)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)，從“酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)(qi)正(zheng)在(zai)(zai)什么(me)上面花這筆(bi)錢?”到“酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)(qi)如何(he)更好的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)聯結目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)和(he)潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)?”是(shi)(shi)要關注你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)誰，他(ta)們都(dou)(dou)出現(xian)在(zai)(zai)哪(na)里?他(ta)們在(zai)(zai)哪(na)里都(dou)(dou)干些(xie)什么(me)?以及以怎么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)態(tai)進行消(xiao)(xiao)費?

總之，中低端白酒的中(zhong)小(xiao)型酒企在(zai)(zai)消費(fei)升級、渠道在(zai)(zai)變革(ge)、營銷(xiao)(xiao)在(zai)(zai)創新(xin)的大環境下占有(you)一席之地要做(zuo)好營銷(xiao)(xiao)思維的改(gai)變是前提(ti)、渠道精耕細做(zuo)是關鍵、滿足消費(fei)者是根本才有(you)可能(neng)。推出以體面為關鍵詞的營銷(xiao)(xiao)策略。