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1、 項目背景

西(xi)北某(mou)省(銷(xiao)區)市(shi)場中，當地卷煙(yan)廠(chang)實力較(jiao)弱，使(shi)得來(lai)自各地的(de)(de)香煙(yan)廠(chang)家均積極投入(ru)該市(shi)場的(de)(de)開(kai)發，無論長期發展考慮還是新產品大規模全國(guo)投放前(qian)的(de)(de)銷(xiao)售測試都(dou)會選擇(ze)該地區進行。

某卷(juan)煙廠計劃在(zai)(zai)西北地區(qu)投放適合當地消費(fei)情況(kuang)的(de)新產品(pin)，作為長期(qi)保留在(zai)(zai)當地的(de)有競爭力的(de)戰略性產品(pin)。由于曾經對當地消費(fei)者行為進行過全(quan)面(mian)的(de)調查，因(yin)此，產品(pin)概念和品(pin)牌的(de)準備比較(jiao)充分，目前主要的(de)問題是定(ding)價方面(mian)尚(shang)需研(yan)究。

2、 研究目的

為新(xin)產品確定(ding)合適(shi)的價格定(ding)位

3、 執行范圍：該地區具有代表性的一類城市、二類城市各1個

4、 研究思路

先通過香煙的(de)全國零售(shou)調查數(shu)(shu)據分析，得到該地區產品價格(ge)分布和銷量的(de)特征(zheng)情(qing)況，結合消費(fei)者調查數(shu)(shu)據資料，從(cong)中尋找既有需求空間而(er)目前競爭(zheng)又不太激烈(lie)的(de)價格(ge)檔(dang)次，

5、 調查方法：零售調查(長期進行)，定點街訪

6、 主要成果

根據零售調查的數據分布，發現(xian)5-8元范圍(wei)具有較(jiao)大(da)空白，通過(guo)PSM模型(xing)測試發現(xian)7元附近(jin)接受程度最為理想。

7、 企業應用

某卷(juan)煙廠根(gen)據測試的(de)結果將新(xin)產(chan)品(pin)的(de)零售價格定為7元，結合(he)強(qiang)大(da)的(de)推廣促(cu)銷手段，使得該產(chan)品(pin)很快獲得市場認可，順利完成預期計劃。