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研究定義

市場進(jin)入研究(jiu)是企(qi)(qi)業進(jin)入陌生行業、新的(de)(de)區域市場或(huo)開(kai)發新產品(pin)前，協助企(qi)(qi)業提前預知市場容量、競爭(zheng)格局、消費者及渠道現狀的(de)(de)綜合性研究(jiu)。通過該項研究(jiu)，企(qi)(qi)業可以最大限度的(de)(de)規避(bi)非人(ren)為風險，優(you)化資(zi)源配(pei)置，從(cong)而順利的(de)(de)進(jin)入市場。

研究目的

明晰市場

由于(yu)經(jing)濟與技術的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，各(ge)個(ge)行業、各(ge)類(lei)產(chan)(chan)品推(tui)陳出新(xin)，為企(qi)業帶來(lai)了(le)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)投(tou)資機(ji)會(hui)。但(dan)面對新(xin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品、新(xin)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，投(tou)資的(de)(de)(de)(de)背景和(he)格(ge)局是如何?客戶的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)和(he)要(yao)求(qiu)是什么?機(ji)遇和(he)風(feng)險在(zai)哪里?企(qi)業面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)優勢、劣勢、機(ji)會(hui)和(he)威脅是什么?競爭格(ge)局如何?發展(zhan)(zhan)前(qian)景如何?這(zhe)些都(dou)是企(qi)業在(zai)進入新(xin)市場(chang)(chang)前(qian)需要(yao)明晰的(de)(de)(de)(de)事情(qing)。

可行(xing)性分析

可行(xing)性(xing)分析正是為企業投資新市場(chang)(chang)、新產品(pin)或改變經營(ying)策(ce)略提供依據。在(zai)深入進行(xing)市場(chang)(chang)調查的基礎上(shang)，了解(jie)行(xing)業背景(jing)，對項(xiang)目(mu)擬(ni)生產的產品(pin)的市場(chang)(chang)供求及其原材(cai)料等資源供應進行(xing)研(yan)究和預測(ce)，以(yi)確定項(xiang)目(mu)建設的可行(xing)性(xing)、必要性(xing)、項(xiang)目(mu)產品(pin)方案(an)及相應規模。

提(ti)供進入市場專業引導(dao)

結合(he)行業(ye)、企業(ye)的實際情況，運(yun)用各類研(yan)究模型(xing)，分析市(shi)場(chang)、產品競爭態勢，形(xing)成專業(ye)的市(shi)場(chang)可行性報告，為(wei)企業(ye)提供進入市(shi)場(chang)的專業(ye)指導(dao)，幫助(zhu)企業(ye)在投資(zi)新(xin)市(shi)場(chang)、新(xin)產品、新(xin)渠道(dao)之前，看清自身的優(you)勢和機會(hui)，減少投資(zi)風險(xian)。

研究內容

市場

現在及未來的市場怎樣(容量(liang)、區域分布、發(fa)展趨(qu)勢)

哪些因(yin)素影響(xiang)市場的發展(PEST)

競爭

現在市場的(de)競爭(zheng)態勢怎(zen)樣(價格競爭(zheng)、品牌競爭(zheng)、渠(qu)道競爭(zheng)還是其(qi)他)

從區域(yu)上看競爭態勢怎樣分(fen)布(bu)

各競爭對手在戰略布局(ju)、營銷管(guan)理、渠道架構(gou)等方面各自(zi)手段(duan)及優劣勢怎樣

競(jing)爭的機會和威脅有哪些

產品

有哪些產品

不同產品有怎樣特(te)點

不同(tong)產品的市場份額及未來發(fa)展趨勢

不同(tong)產品(pin)在不同(tong)區域及(ji)不同(tong)用(yong)戶類型(xing)中使(shi)用(yong)比率(lv)及(ji)特點

各自產(chan)品優劣勢(shi) 產(chan)品間相互替代趨勢(shi)

用戶

有哪些類型的消費者

他(ta)們的(de)(de)態度及(ji)認知怎樣(他(ta)們為(wei)什(shen)么需要/不(bu)需要這樣的(de)(de)產品/服務)

他們喜歡(huan)怎樣的產品及(ji)服務

他們(men)對現有(you)產品及服務(wu)的(de)反饋及滿意度怎樣

他們(men)的(de)使用特點怎樣

他們的采購特點怎樣

渠道

有哪些類(lei)型的銷售(shou)渠道

不同類型的銷售(shou)渠道有(you)何(he)特點

不同產(chan)品與銷售渠(qu)道的對應關(guan)系(xi)是怎樣的